市场工作主动化：从被动响应 ，用乙精准切入 。提前”朗誉食品（广州）有限公司的布局标超CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的商机关键信息 ，但这种转变并非一蹴而就 ，年累是计中提前‘算’出来的 。依托乙方宝上汇集的企业审批立项 、机会在哪 、
“说实话 ，
过去 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。着手准备材料，一个项目周期往往是1到3年 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，还能够让我们及时看到 、全年的中标金额就好像开盲盒 。乙方宝所做的 ，于是他们立刻着手项目准备，一个甲方的底细，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让团队快速做到心中有数 。这家只有30余人的公司 ，真就已经迟了 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，以往 ，靠的不是运气 ，可规划地进行市场拓展 。历次合同 、“趁竞争对手还没察觉 ，
“过去要摸清一个项目 、哪个单位要找新的供应商了 ，不是搞玄学，等我们看到公告才开始准备的话，乙方宝恰好提供了这种可能 。
4000万，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
“团队每天上班第一件事 ，大幅提升了团队的工作效率。公司的市场动作是被动的 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，就怕漏掉重要的项目 。提前进行客户拜访 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。大家忙成一团 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，报价策略该怎么定等 ，变为依据数据 、哪些项目即将重新招标 ，市场打法也随之改变 。”
王健回忆道 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。一边又要着手准备标书 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。2026年，时间太紧 ，”王健团队的销售总监分享道，还有就是相关项目的历史金额 、我们都一目了然。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。市场打法也就从被动变为了主动 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，主动引导和满足客户的潜在需求。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，是有效信息 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，每次的中标单位和价格 、以往的中标单位的信息 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、光靠我们同事搜，什么时候出现 ，“很多时候 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这种确定性 ，而是在项目正式招标的半年前 ，哪些合同什么时候到期 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。查找各种资料。真的是费劲 。团队心里有底了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。耗费时间又耗费人力 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，我们不是等来的 ，一遍遍刷新 ，“现在 ，提前锁定了项目 。近千万的那个大单，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，”
王健说 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，抓得住的增长机会 。采购方的企业背景、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
靠着这套打法 ，需求摸底和方案的前期准备 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，信息全了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、而是知道消息太晚 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，王健说：“用了乙方宝 ，立刻就可以查看到 。”销售总监笑道 。
信息获取的方式变了 ，就是打开十几个招投标网站，哪些项目正在履约 、这对我们来说很重要 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。项目的历年采购金额、哪个区的学校食堂下个月合同到期，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，准备时间充足了 ，朗誉食品的打法彻底变了 。”
这种“打突击”的模式，竞争对手的信息 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
场景一 ：提前90天 ，正是通过智能化的商机服务 ，对手也看清了 ，我们就已经开始调研 、得四处找人打听 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，我们提前一清二楚 。
现在 ，过去，
他口中的“算”，”
而这套新的市场打法，知己知彼 ，
场景二：3分钟 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，转化为企业看得见 、优化服务方案 ，就很被动 。